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“消费者优惠，酒店赢”的模式正在引起业界关注。这种酒店预订方式是创新还是噱头？羊城晚报记者沉钊实习生蔡欣桐近日，一种颠覆性的酒店预订模式引起了业界的关注。慧选预订推出的“你出价，酒店接单”模式，旨在将平台的定价权转移到消费者手中。用户只需输入自己的位置、房型和所需价格，附近的酒店就可以在八分钟内决定是否接受他们的请求。艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅在接受记者采访时表示，该模式聚焦于“用户报价和酒店需求”。借助人工智能算法，平台可以完成精准匹配，确保不仅满足用户的需求，而且出价金额在酒店的承受范围内。当天，记者还在广州天河测试了该订票软件，在实际体验过程中发现了一些值得注意的现象。行业挑战：空位与价格难以比较 目前，日本酒店业面临着供应过剩、空位浪费等问题。据文化和旅游部今年5月发布的《2024年文化和旅游发展统计公报》显示，到2024年底，全国星级酒店总数达到7716家。全国星级酒店年营业收入1557.3亿元，客房平均房价为每间每晚371.7元，平均入住率仅为49.20%。这意味着全国星级酒店近一半的房间可能会空着。与此同时，传统OTA（在线旅游）平台长期保持着良好的口碑。锦上添花的优势。消费者必须花费大量时间在不同平台上反复比较价格，很难适应当前高效率、低价格、高质量服务的需求。在此背景下，慧选租车从重庆起步，并迅速扩展到全国。天眼茶公告称，其运营公司重庆汇盈客信息技术有限公司成立于2020年，注册资本1024.59万元，2024年完成3000万元战略融资。据慧选订房微信服务号发推文显示，今年9月25日，慧选订房已上线11个月。公司业务覆盖20多个州，合作酒店约6000家。该公司计划到今年年底与 30,000 家酒店建立合作伙伴关系。真实测试体验：好处与不确定性并存。 10月27日，记者测试了这款住宿预订软件在广州天河城的瓷器中，在实际体验中发现了几个值得注意的现象。当你打开慧选预约APP时，它的首页有两个板块：“AI谈判”和“企业会议”。在AI协商模块中，记者以广州市天河区为搜索范围，以双人房为预订条件，搜索了10月27日至28日方圆10公里内的所有星级酒店。搜索结果显示，共有43家小时酒店，其中普通酒店8家，中档酒店29家，豪华酒店6家。上述酒店价格为133元至958元，但AI推荐的价格区间为107元至595元。记者按照AI的建议，107元（正常）。逸米精选酒店和博尔曼酒店分别在2分钟内收到了392元（中档）和392元的订单。对比携程平台同期价格，睿米精选酒店同房型定价191元，但通过新平台预订节省了84元。然而，这种比较也显示出价格反转。中价位的缅甸酒店在携程上的售价为355元，低于新平台上的392元。当记者试图以低于AI推荐价格的价格订购豪华酒店时，输入了536元（低于推荐价格595元）。我等了大约8分钟，但订单被取消，因为没有酒店接受我的订单。声明被取消。平台规定用户下单后必须先付款。酒店预订时间为8分钟。如果酒店未在期限内接受您的订单，您的订单将被取消，金额将退还至您的账户。平台还可能在主页上弹出无法检索您的订单的消息，并可能给您打电话或发送短信提醒您。我们建议您调整房型或房价并重试。招标模式：能否解决行业存在什么问题？那么，这种“向消费者提供”的模式能否帮助陷入困境的酒店经营者呢？事实上，在刚刚过去的国庆黄金周期间，“年轻人放弃酒店住帐篷”的问题曾短暂登上热搜。不少酒店经营者反映，今年国庆假期市场表现不如五一假期，面临入住率低、房价上涨难的困境。与此同时，葡萄酒和旅游市场正在迎来新的竞争对手。京东今年将目光转向酒旅市场，推出“3年免佣金”政策。抖音生活服务还公布了全国范围内线下扫描二维码酒店费用减免政策。赛道上的竞争日益激烈。 C2B模式中是否会出现优先预订（消费者直接向商家提出请求），还有待市场检验。公司和公司相应地定制生产）。从这个意义上说，艾媒咨询执行董事、首席分析师张毅分析，与传统OTA模式相比，汇选订房采用的C2B逆向定价模式将定价权还给了用户，人工智能算法帮助实现精准匹配。张毅表示：“这种模式下的交易价格只有消费者和酒店知道，可以避免官方价格对酒店定价结构的影响，其边际成本低于传统OTA平台。理论上，酒店可以将更多的渠道成本转移给消费者。”然而，这种模式也面临着实际挑战。从实测来看，汇选订房目前的酒店覆盖率仍然不足。连锁酒店往往拥有成熟的定价策略，并且参与新模式的兴趣可能有限。另一方面，这种模式对酒店运营提出了更高的要求。离子，并需要专门的人员来管理定价和履行订单。前台员工一般没有定价权。此外，我们无法保证授权管理员时刻关注平台调度。张毅还指出，传统OTA巨头也有转型这种模式的潜力。这些领先的平台拥有更强的数据处理能力，并与知名酒店品牌有强有力的合作。如果你能够追求创新，你将很容易克服当前新平台造成的竞争障碍。因此，虽然这种新模式有发展空间，但要突破传统OTA环境，拥有非常高的用户规模和采用率，还有很长的路要走。